Mitarbeiter-Potential: A – B – C Mitarbeiter suchen, klassifizieren, gewinnen und weiter entwickeln

Die meisten Unternehmen unterscheiden selbstverständlich zwischen A – B – C Kunden. Und kennen die 20/80-Regel: 20% der Kunden bringen 80% des Umsatzes und Gewinnes.

Erschreckend ist aber nach wie vor, wie wenig Zeit eingesetzt wird, um systematisch und strukturiert A – B – C Mitarbeiter zu suchen, zu klassifizieren, zu gewinnen und weiter zu entwickeln.

Beispiel: da gibt es den A Mitarbeiter im Vertrieb Innendienst, der das 5-fache anderer Mitarbeiter erzielt. 

Auf der anderen Seite ist ein Jahresgehalt  bei einem personellen Fehlgriff schnell verschwendet und ein Imageverlust im Markt passiert. Anders gefragt: wie viel Umsatz müssen Sie erarbeiten, um einen Verlust von € 100.000 auszugleichen? 1.000.000 oder 2.000.000 Euro?

Diese Zahlen vor Augen – machen deutlich, dass es sich lohnt, Personalbeschaffung und Personalentwicklung in der Unternehmens-Strategie zu verankern. Und ein klar strukturiertes Programm zu schaffen, um B Mitarbeiter weiter zu entwickeln oder wie C Mitarbeiter zu verabschieden. Langfristige Zielsetzung muß es sein: den Anteil der A Mitarbeiter von 20 auf 90% zu steigern.